浙江凯乐士科技集团股份有限公司 （以下简称 “凯乐士”）是一家致力于为客户提供高质量服务以及高品质产品解决方案的物流机器人与智能装备提供商和技术服务商，企业产品版图囊括了仓储智能控制系统软件、自动化存取机器人、无人搬运机器人及输送分拣设备，覆盖了整个行业90%的场景需求，为确定保证产品质量，所有核心设备均采用自研自制。企业通过10年的发展，在20余个行业有着非常丰富的成功案例经验，服务了超百余家企业，业务遍布全球，产品质量和服务品质获得了业内广泛认可。

  企业出海是目前民族公司发展的必然趋势，凯乐士在2019年前就开始陆续承接海外项目，2019年后正式在海外设立了分支机构。截至目前，凯乐士在海外市场渠道建设和客户项目承接上均取得了显著进展，并与一些国际有名的公司达成了长期合作共识。

  企业出海离不开技术发展和品牌建设。自动化行业设施供应商的技术发展不能脱离数智化，凯乐士的设备产品需要强大的软件来驱动运行，这背后离不开企业软件研发团队时间、精力的投入。

  能够获得国际市场认可的项目交付就是最好的品牌宣传，这离不开技术发展。中国企业走出国门，最重要的是要在技术上具备核心竞争力，在高精尖端技术上要加大研发投入。以凯乐士为例，公司2014年第一款面世的产品应用了大量的进口零部件，而后便努力开启自研之路，缩减对核心部件的进口，并于2018年开始自研底层控制器。如今，凯乐士一直在产品国产替代计划，以确保未来产品生产在面临复杂的市场变化时，仍能保持自主生产能力。

  在保证产品技术数智化创新发展的同时，企业出海还要着重考虑产品在国际市场上的综合竞争力，产品不能仅局限于中国国内的应用场景。中国在工业领域，具备从原材料到成品制造的全链路生产能力，中国企业应该充分的利用产业链优势，着力探索产品在国际市场上的功能发展方向。

  品牌影响力不仅来自产品，还与企业的人文情怀息息相关。凯乐士科技希望将自身专注、负责、守时的IP形象传递给世界，让全球客户感受到中国企业的态度、风度和速度，任何情势下，最大限度地保质保量完成工程建设项目。凯乐士强化自身IP形象的责任性，作为民族企业一直在努力打破一些国际用户对中国企业的固化思维，中国制造早已不再是部分外企眼中 “密集性低端生产”的代名词，中国企业有能力提供世界一流品质的产品和服务。同时，在服务层面，凯乐士也会促进加强海外售后服务体系的建设。(张安媛)